不想买太贵的内衬不锈钢复合管-推销员该如何回答[众信]

2019-09-18 15:50:37 witness 14

很多顾客表示他们不想买太贵的内衬不锈钢复合管，其实并不是他们不需要用内衬不锈钢复合管，而是对内衬不锈钢复合管不太了解，不清楚内衬不锈钢复合管将给他们带来怎样的利益。还有就是非常认可内衬不锈钢复合管，但是市场价格高低不一时，他们无法判断哪一种内衬不锈钢复合管好，只知道价格贵，却不知贵在哪里。

所有的成交有三个基本要素，首先是有需求。当顾客提出不想买太贵的内衬不锈钢复合管时，实际上是认可这种管材的，不然的话可以直接说不买内衬不锈钢复合管，而不是不想买太贵的内衬不锈钢复合管。这个时候我们要做的是让顾客明白内衬不锈钢复合管不贵，告诉顾客平均年使用成本是低于其他管材的。

成交的第二个因素是购买力。内衬不锈钢复合管也叫增强不锈钢管是薄壁不锈钢管的升级管材，所以实质上也是一种不锈钢管材。不锈钢管材我们都知道既卫生又耐用，但是由于价格高，市场上多年没有被广泛应用。当薄壁不锈钢管升级为内衬不锈钢复合管之后，不但在使用性能上更加有优势，并且在使用成本上也比其他管材优势突出。不想买太贵的内衬不锈钢复合管，是因为不知道内衬不锈钢复合管看起来贵，但是使用起来反而成本更低。